«Это дорого» — самое частое возражение при обсуждении разработки сайта. Но дорого относительно чего? Давайте посчитаем, когда сайт окупается и какую прибыль приносит бизнесу.
ROI = (Доход от сайта - Затраты на сайт) / Затраты на сайт × 100%
Если ROI положительный — сайт приносит прибыль. Чем выше процент — тем эффективнее инвестиция.
Простая формула расчёта окупаемости
Чтобы понять, когда сайт окупится, нужно знать три цифры:
- Стоимость разработки — единоразовые затраты
- Ежемесячные расходы — хостинг, поддержка, реклама
- Доход от сайта — заявки × конверсия × средний чек
Пример расчёта для услуговой компании
Допустим, вы заказали корпоративный сайт за 80 000 ₽:
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Стоимость сайта | 80 000 ₽ |
| Ежемесячные расходы (хостинг + поддержка) | 3 000 ₽ |
| Посетителей в месяц (с SEO и рекламы) | 500 человек |
| Конверсия в заявку | 3% |
| Заявок в месяц | 15 заявок |
| Конверсия заявки в продажу | 30% |
| Продаж в месяц | 4-5 продаж |
| Средний чек | 15 000 ₽ |
| Выручка в месяц | 60 000 — 75 000 ₽ |
Срок окупаемости: 80 000 ÷ (65 000 - 3 000) ≈ 1.3 месяца
При средних показателях корпоративный сайт окупается за 1-3 месяца и начинает приносить чистую прибыль. За год ROI составит 500-1000%.
Примеры для разных типов бизнеса
Интернет-магазин
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Стоимость разработки | 150 000 ₽ |
| Средний чек | 5 000 ₽ |
| Маржинальность | 25% |
| Прибыль с заказа | 1 250 ₽ |
| Заказов для окупаемости | 120 заказов |
| При 30 заказах/месяц — окупаемость | 4 месяца |
CRM-система для автоматизации
| Показатель | Значение |
|---|---|
| Стоимость внедрения | 100 000 ₽ |
| Экономия времени менеджеров | 10 часов/неделю |
| Стоимость часа менеджера | 500 ₽ |
| Экономия в месяц | 20 000 ₽ |
| Рост конверсии продаж | +15% |
| Дополнительная прибыль | 30 000 ₽/мес |
| Срок окупаемости | 2 месяца |
Какие метрики отслеживать после запуска
Чтобы понимать эффективность сайта, нужно измерять ключевые показатели:
- Посещаемость — сколько людей заходит на сайт
- Источники трафика — откуда приходят посетители
- Конверсия — процент посетителей, оставивших заявку
- Стоимость заявки (CPL) — расходы на рекламу ÷ количество заявок
- Стоимость клиента (CAC) — все расходы ÷ количество клиентов
- Средний чек — выручка ÷ количество продаж
- LTV — сколько клиент приносит за всё время
Реальный кейс: сайт для строительной компании
Клиент вложил 90 000 ₽ в корпоративный сайт с калькулятором стоимости. За первый месяц получил 23 заявки, из которых 5 конвертировались в контракты со средним чеком 180 000 ₽. Выручка — 900 000 ₽, прибыль — около 250 000 ₽. Сайт окупился за первую неделю работы.
Когда сайт может не окупиться
Честно предупреждаем о рисках:
- Нет трафика — сайт есть, но о нём никто не знает
- Плохая конверсия — люди заходят, но не оставляют заявки
- Слабый отдел продаж — заявки есть, но их не обрабатывают
- Неконкурентный продукт — проблема не в сайте, а в предложении
Именно поэтому мы начинаем с аналитики: изучаем рынок, конкурентов, целевую аудиторию. Это помогает создать сайт, который будет работать, а не просто существовать.
Хотите рассчитать окупаемость вашего проекта?
Проведём бесплатную консультацию и покажем реальные цифры для вашего бизнеса
Получить расчёт ROIИтоги
Сайт — это не расход, а инвестиция с измеримым возвратом. Качественный сайт окупается за 1-4 месяца и приносит прибыль годами. Главное — правильно спроектировать его под задачи бизнеса и обеспечить трафик.
Сколько стоит сайт в 2025 году — детальный разбор стоимости разработки и от чего зависит цена.